Produkt: Nutricia markedsfører kliniske ernærings-
produkter og ernæringsterapi til syge, småtspisende og ældre mennesker med ernæringsproblemer.

Baggrund: 60% af beboerne på de danske plejehjem vejer for lidt og er i dårlig ernæringstilstand. Det har vist sig at manglende viden og en ustruktureret ind-
sats har været årsag til de alvorlige og udbredte ernæringsproblemer.

Målgruppen: Plejehjemsledere.

Opgaven: For at forbedre indsatsen ønskede ledel-
sen at få udviklet en brochure, der kunne motivere plejehjemspersonalet til at indgå en forpligtende 
samarbejdsaftale som indbefatter uddannelse, fastlagte screenings-aktiviteter samt målrettede
og individuelt tilrettelagte ernæringsplaner for
den enkelte beboer.

Løsningen: Udvikling af en visuel stærk 6-siders salgsbrochure, der præcist identificerer ernærings-
problemet, anviser en enkel punktopstillet hand-
lingsplan og som forklarer udbyttet på en overbe-
visende og tillidsvækkende måde. Brochuren fungerer som en logisk opbygget argumentations-guide og som et uundvægerligt salgsværktøj for sælgerne i deres bestræbelser på at få plejehjemslederne til at indgå forpligtende samarbejdsaftaler med Nutricia i den gode sags tjeneste.