Produkt: Håndværktøj, bor og andet tilbehør.
• Event
• Konkurrencekoncept
• Æske med monteret nøjlering
• Racer-arbejdshandsker-handsker med logo
• Kick-off PowerPoint præsentation med musik
• Salgsbrochure
• Konkurrencekort
Baggrund:
Irwin producerer håndværktøj og tilbehør til professionelle håndværkere. Blandt de mange produkter i porteføljen finder man hammerboret Speedhammer. Irwin havde lavet en del forbedringer på produktet og ønskede nu at introducere boret via en slagkaftig forhandlerkampagne, som skulle sætte ”turbo” på salget.
Kampagnen skulle starte i Norge for siden at blive overført til resten af Skandinavien og Europa. Irwins samarbejdspartner på området hedder Würth, som sælger et utal af produkter til auto- og byggebranchen.
Udfordringen
Udfordringen bestod i at få Würths sælgere til at give Irwins Speedhammer-bor en ekstra salgsindsats. Hvad skulle få dem til det? Hos Irwin havde man sat midler af til en større konkurrence-event – spørgsmålet var bare, hvordan det hele skulle skrues sammen… det var vores opgave.
Løsningen
Under vores research fandt vi ud af, at Würth sponserede en racerbane i Norge. Og her fandt vi linket til hele kampagnen.
Produktnavnet Speedhammer, samt de hastigheds- og holdbarhedsforbedringer som produktet havde gennemgået, hang godt sammen med tidskørsler og hurtige racerbiler. Vi besluttede at lave en salgskonkurrence, hvor 1. præmierne bestod i, at 10 heldige håndværkere sammen med de 10 bedste sælgere fra Würth kom ud at køre i professionelle racerbiler en hel dag.
Kampagnen startede ved et kick-off møde, hvor alle Würth-sælgerne var til stede. Her blev de præsenteret for en forrygende power point præsentation, hvor hele det humoristiske ”fart og tempo-koncept” blev kørt i stilling med følgende overskrift:
“Speedhammer is the fastest drill bit in the world… but who’s the fastest salesman in the Würth?”
Efter præsentationen fik hver sælger et kampagne-kit. Kittet bestod af en æske, hvori der lå et par Irwin ”arbejds-køre-handsker” samt en nøglering med et Speedhammer-bor i miniatureudgave monteret på indersiden af låget ledsaget af følgende tekst:
“Put on your Speedhammer racing gloves – then turn the key – hit the road – and be a winner!” Æsken indeholdt endvidere div. salgs- og konkurrencemateriale.
Kampagneelementerne er holdt i Irwins corporate blå og gule farver ledsaget af Würths klassiske røde. Bemærk kampagnelogoet – et racer-mål-flag, hvor stangen er et speedhammer-bor. Racerkøreren ved den røde racerbil, som er ved at tage sine kørehandsker på, illustrerer både den forestående salgsudfordring for hver enkelt sælger og salgskonkurrencens 10 stk. 1. præmier.
Resultat
En total gennemarbejdet kampagne, hvor Irwin brander sig selv som den professionelle og kvalitetsbevidste producent, som formår at gøre salgsarbejdet til en sjov og underholdende oplevelse ud over det sædvanlige. En event som denne skaber særdeles stærke relationer mellem de to virksomheder, hvor det fælles mål står hamrende tydeligt: Vi skal have solgt en masse Speedhammer-bor, hamrende hurtigt. Hvem kommer først i mål.